Warsztaty z negocjacji

w dniu 14.01.2020 odbyło się śniadanie biznesowe w restauracji Dzień i noc w Katowicach.

"Jak skutecznie negocjować w biznesie. Brak przygotowania to przygotowywanie porażki, czyli o przygotowaniu się do negocjacji"

Spotkanie poprowadził Marcin Krukar - trener prowadzący od ponad 15 lat projekty szkoleniowe, mający za sobą ponad 12 000 godzin pracy szkoleniowej, ponad 2 500 godzin doradztwa i konsultacji biznesowych m.in.  w Alior Bank, Grupa Żywiec S.A., Interia S.A., Małopolska Agencja Rozwoju Regionalnego, Mercedes Benz Polska, Nowy Styl S. A., OMEGA Pilzno, PGNIG S. A., PKP Intercity.

Podczas warsztatów prześledzono cały proces przygotowania się do negocjacji bazując na „żywym organizmie”, prawdziwym studium przypadku zaczerpniętym ze środowiska biznesowego. Była to okazja do doświadczenia wszystkich kroków, które powinien przejść negocjator od momentu rozpoznania sytuacji konfliktowej do chwili, kiedy siada naprzeciwko negocjatora drugiej strony przy stole negocjacyjnym. Goście dowiedzieli się też, jakie błędy najczęściej popełniają menedżerowie w ramach przygotowywania się do negocjacji i prowadzenia ich oraz jak ich unikać.

Przebieg szkolenia:

1.     Studium przypadku:

- podział na zespoły, losowanie stron

- wstępna analiza sytuacji. 

2.     Określanie interesów i stanowisk – do czego dążymy?

3.     Określanie celu negocjacyjnego – czy warto i jak to robić?

4.     BATNA – poszukiwanie alternatywy dla braku porozumienia

5.     Strategia prowadzenia negocjacji

6.     Styl negocjacyjny:

- 3 style podstawowe, ich wady i zalety, kiedy który stosować?

- Styl manipulacyjny – jak go rozpoznać i jak się przed nim bronić?

7.     Zespół negocjacyjny, czyli lepiej samemu czy w zespole? Skład zespołu negocjacyjnego

8.     Techniki negocjacyjne – analiza wybranych technik negocjacyjnych i przykłady ich zastosowania

9.     Pierwsza propozycja – czy warto oczekiwać „za dużo”?

10.  Logistyka negocjacji – gdzie i kiedy nie negocjować, czyli pułapki na które warto uważać 


Członkowie Śląskiego Klubu Biznesu


Partnerzy